テーマ：中国の商業環境の変遷に適応した企業与信管理
     ～事後の補完よりも事前の準備を～

セミナー背景

　市場競争が日増しに激しくなっている今日、ますます多くの企業が市場においてその一角を占めようと掛売方式の実施を始めており、代金を収受した後に貨物を発送することに固執する企業は、市場機会を失うという苦境に立たされることになります。掛売方式は、実際には1種の企業与信であり、どのように与信管理をし、そして掛売り後に遅滞なく代金を回収するかは、すべての企業が必ず向き合わねばならない問題です。
管理者が与信管理と関連する法律及び実務の問題を理解し、企業による「事後の補完」の前の「事前の準備」に役立てていただけるよう、上海勤瑞律師事務所と、キャストコンサルティングは、特別に共同でセミナーを開催し、企業の与信管理及びリスク防御の関連法律及び実務問題について思考を深めていきたいと考えております。お忙しい時期とは存じますが、万障お繰り合わせの上、是非ご参加ください。

内容摘要

1. 顧客の与信管理は、なぜそれほど重要なのか？
 豚足専門店のエピソードから
 ますます多くの企業が掛売方式を始めている
 時代に伴い変革する与信管理
 「引受手形」が鉄鋼業の空手形連鎖を形成

2. 販売の目的は何か？
 代金を回収できなければ何の意味もない

3. 取引開始の際の審査及び与信額の確定
 顧客情報の収集——情報の内容
 顧客情報の収集——収集方法
 顧客の与信に係る方針決定

4. 取引開始の際の契約及び担保の取得
 先に契約文書を提出した一方が往々にして若干有利となる
 基本契約におけるよくある条項
 契約交渉
 与信に対する担保
 質権を設定することのできる権利

5. 既存の合作者との取引において注意すべき問題点
 契約の管理
 注文書の管理
 債権保障
 応用：相手方が延払いを申し入れてきた場合にどのように対応すべきか

6. 定期的に与信額等の再評価及び変更を行う
 相手方が取引拡大を要求してきた場合に注意しなければならない問題
 中間まとめ：取引過程において注意する必要のある問題点

7. 販売の最前線から顧客与信の判断を考える
 誰と連絡を取るか
 重要そうでないクレームに対する対応も重要

8. 手形取引
 手形の種類
 裏書
 よくある手形詐欺手段
 偽手形を識別する方法
 手形による代金回収のリスク
 手形リスクに係る対策

9. 相応する内部統制評価制度の確立
 顧客に対する与信リスクは、企業の経営リスクの構成部分
 定期的に与信方針の決定、審査承認、再審査及び修正段階について審査及び評価をする

10. 代金回収事例の簡単な分析
 債権回収の中心人物は、最前線の販売スタッフ
 メディア及び顧客の力を借りる
 彼を知り己を知れば百戦殆からず

11. 会計・税務面の対応
 会計測定の面
 税務面-1
 税務面-2

讲座信息

1．时  间：2014年6月20日（星期五）  下午14:00～17:00（13:30開始入场）
2．会  场：国家開発銀行5楼会議室
地  址：上海市浦東南路500号国家開発銀行大厦5楼
电  话：021-6881-8066（总机）
3．主办方：上海勤瑞律师事務所、加施德咨询（上海）有限公司
4．合作方：日本加施德律师事務所驻上海代表処/北京代表処
5．費用： 資料等成本费 ：500元/1人（加施德法律/会計会員：300元/1人）
6．人  数：30人
7．语  言：中文
8．讲  师：李淑芹（上海勤瑞律师事務所主任/合伙人律师、
加施德咨询（上海）有限公司法律顾问）
秦小锁（加施德咨询（上海）有限公司合伙人/注册会計师）

■お申込み方法
FAXによるお申込み
案内文　兼　申込用紙（日中併記）　　

※個別メール・お電話でのお申込は、お受けかねますので、何卒ご諒承ください。
※恕不接受个别邮件、电话申请。

お問い合わせ：上海勤瑞律師事務所
電話：021-6881-8066（代）
担当：陳麗娟（分机124）、林蕓（内線102）

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